On a souvent l’impression que le monde du marketing se réinvente de semaine en semaine. Une tendance par-ci, une nouvelle étude par-là et la concurrence fait souvent des choses passionnantes. Il est donc difficile de garder une vue d’ensemble.
C’est pourquoi je vous résume dans cet article dix méthodes de marketing moderne qui vous permettront de développer votre présence en marketing numérique. Je vous présente également brièvement les avantages et les inconvénients de chaque méthode. Vous pourrez ainsi mieux évaluer quelles méthodes de marketing sont adaptées à vos besoins.
Voici un aperçu des dix méthodes de marketing modernes pour les entreprises B2B qui, selon nous, sont particulièrement importantes :
- Bloguer
- Marketing sur les moteurs de recherche
- Marketing par e-mail
- Marketing basé sur les comptes
- Marketing d’affiliation
- Marketing des médias sociaux
- Marketing vidéo
- Marketing de contenu
- Marketing entrant
- Publicité sur écran
1. Bloguer
Un blog est toujours en quelque sorte l’arme secrète des entreprises qui réussissent. Ainsi, des études récentes montrent que les entreprises disposant d’un blog génèrent 67% de leads de plus que les entreprises qui ne bloguent pas.
Les entreprises qui bloguent obtiennent jusqu’à 55 pour cent de trafic en plus. Et 70 pour cent des prospects déclarent préférer en savoir plus sur une entreprise dans un article de blog plutôt qu’à travers une annonce publicitaire.
Les blogs d’entreprise représentent beaucoup de travail et de dévouement. L’important dans la création d’un blog est de s’en occuper conformément à votre stratégie de contenu et d’y travailler continuellement.
Les avantages d’un blog :
Le blog est la plate-forme technique de votre marketing de contenu. Voir point 8. Avec un blog, vous pouvez répondre à de nombreuses questions de vos clients potentiels et attirer ainsi de nombreux clients potentiels.
Plus vous répondez à des questions, plus les moteurs de recherche vous envoient de visiteurs. Plus vous avez de visiteurs sur votre blog, plus vous pouvez générer de leads et finalement gagner des clients.
Inconvénients d’un blog :
Les blogs (bien faits) sont une question de ressources. De plus, de nombreuses entreprises utilisent malheureusement leur blog comme une plateforme de promotion de produits/services. Ainsi, le succès souhaité du blog se fait souvent attendre.
Nous recommandons d’adopter la philosophie « They Ask, You Answer » de Marcus Sheridan pour le blogging. Selon notre expérience, les entreprises B2B obtiennent des résultats impressionnants avec un contenu axé sur des thèmes tels que les « Big 5 ».
Si vous souhaitez aller plus loins, découvrez les 20 meilleurs blogs du marketing, en dehors du journal du marketing bien sûr !
2. Le marketing par moteur de recherche
À quoi sert un blog que personne ne trouve ? Très peu de choses ! Le marketing sur les moteurs de recherche est indispensable, et pas seulement (mais surtout) si tu souhaites créer un blog. Cela comprend d’une part le SEO (Search Engine Optimization) et d’autre part le SEA (Search Engine Advertising). On distingue donc le marketing organique et le marketing payant sur les moteurs de recherche.
Avantages du marketing sur les moteurs de recherche :
Grâce au SEO, vous pouvez augmenter votre trafic à long terme et de manière durable. Grâce au SEA, vous pouvez enchérir de manière ciblée sur certaines requêtes de recherche afin que vos pages soient affichées en haut de la liste.
Inconvénients du marketing sur les moteurs de recherche :
Le SEO prend beaucoup de temps et de nombreuses personnes (content manager, rédaction, IT, …) doivent penser SEO. Le SEA ne fonctionne que tant que vous alimentez les moteurs de recherche en argent.
3. L’e-mail marketing
Ceux qui pensent que l’e-mail marketing est déjà mort se trompent lourdement. L’e-mail marketing reste un excellent moyen de rester en contact avec vos clients, mais aussi d’en acquérir de nouveaux.
Veillez à toujours proposer du contenu utile dans vos e-mails et non de la publicité. Trop d’e-mails ne sont pas bons non plus, car cela pourrait dissuader le lectorat de recevoir d’autres newsletters.
Avantages de l’e-mail marketing :
Une méthode efficace pour fidéliser les clients à votre entreprise. Coûts réduits et transmission rapide des informations.
Inconvénients de l’e-mail marketing :
Mal utilisé et à une fréquence trop élevée, il peut agacer vos clients. Les filtres anti-spam peuvent en outre empêcher les e-mails de parvenir aux destinataires.
Vous trouverez ici 14 conseils pour réussir avec l’e-mail marketing.
4. Marketing basé sur les comptes
L’Account-Based Marketing (en abrégé : ABM) : est une méthode de marketing B2B qui consiste à atteindre des décideurs bien précis d’un compte (entreprise) avec un contenu utile. Pour atteindre les décideurs, une recherche intensive et le type d’outreach sont décisifs.
Avantages de l’Account-Based Marketing :
C’est un bon et important complément à l’Inbound Marketing. L’ABM permet de concentrer clairement le marketing et la vente sur certains comptes clés.
Inconvénients de l’Account-Based Marketing :
Avec l’ABM, toutes les mesures de marketing doivent être étroitement adaptées au compte et souvent taillées sur mesure pour lui. Ainsi, ces mesures impliquent plus de contenus et plus d’offres. Cela peut impliquer beaucoup de travail.
5. Le marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est la relation entre l’entreprise, le promoteur et le client. L’entreprise paie des promoteurs (affiliés) pour promouvoir son produit/service sur leurs canaux. Cela se fait généralement sous la forme de liens d’affiliation.
Lorsque quelqu’un clique sur ces liens, il atterrit directement sur l’offre correspondante de l’entreprise. Grâce aux cookies, l’entreprise sait par quel promoteur le client est arrivé sur le site web. Les liens d’affiliation sont soumis à une obligation de marquage.
Avantages du marketing d’affiliation :
Peu de risques et peu d’efforts. Vous ne devez payer les affiliés qu’en cas de succès.
Inconvénients du marketing d’affiliation :
Du point de vue des affiliés, l’un des inconvénients est l’absence de garantie de revenus, car ils ne sont généralement payés que pour une vente. Le manque de transparence dans le marketing d’affiliation n’est certainement pas non plus un avantage.
6. Le marketing des médias sociaux
Dans le marketing des médias sociaux, tout comme dans le marketing des moteurs de recherche, on fait la distinction entre Organic et Paid. Il s’agit donc d’une part de la publication « normale » de contenus sur les réseaux sociaux et d’autre part de la promotion (dépôt d’argent) de certains contenus.
Les médias sociaux sont importants pour chaque entreprise dans chaque secteur. En fonction de votre secteur, de votre entreprise et de vos groupes cibles, vous devez choisir les réseaux sociaux appropriés.
Avantages des médias sociaux :
D’une manière générale, sans se référer à des réseaux ou à des orientations clients spécifiques, les réseaux sociaux peuvent renforcer l’attachement à la marque et envoyer du trafic supplémentaire sur votre site web.
Inconvénients des médias sociaux :
Effort à ne pas sous-estimer, vous jouez sur du « rented ground ». Les changements d’algorithmes et autres peuvent avoir un impact considérable sur vos performances sur les réseaux sociaux.
7. Le marketing vidéo
L’image animée est l’avenir. En effet, aucun média ne parvient à toucher, à captiver, à informer et à divertir autant que la vidéo. Il est toutefois important de voir plus loin que les vidéos d’entreprise de 5 minutes qui étaient autrefois à la mode.
Nous conseillons aux entreprises qui souhaitent se lancer dans le marketing vidéo de se concentrer au départ sur les vidéos dites « Selling Seven ». Cette stratégie vous permet de créer des vidéos qui vous aideront à conclure des ventes : par exemple, des vidéos sur les coûts et les prix, des vidéos de vérification des faits, mais aussi des vidéos qui répondent à 80 % des questions qu’un client pose généralement lors du premier entretien de vente.
Avantages du marketing vidéo :
Les vidéos peuvent être diffusées rapidement et facilement. Des contextes complexes peuvent être expliqués de manière simplifiée.
Inconvénients du marketing vidéo :
Coûts de production élevés comparables, temps nécessaire élevé.
8. Marketing de contenu
Le marketing de contenu concerne en premier lieu les contenus utiles que les gens recherchent en ligne. Ces contenus utiles ont un lien direct ou indirect avec votre entreprise/produit/service et contribuent à ce que les gens fassent un pas de plus dans votre buyer’s journey.
Avantages du marketing de contenu :
Offrir aux consommateurs de contenu une véritable valeur ajoutée plutôt qu’une publicité grossière, attirer de nouveaux groupes cibles et fidéliser les clients existants. Place l’utilisateur au centre.
Inconvénients du marketing de contenu :
Il exige un changement de mentalité et l’abandon des messages purement publicitaires. Le marketing de contenu ne fonctionne pas à court terme, mais doit être construit patiemment.
9. Inbound marketing
L’inbound marketing est souvent utilisé comme synonyme de content marketing. Les deux sont très similaires, mais certainement pas identiques. Alors que le content marketing se situe principalement en haut du funnel, l’inbound marketing s’occupe de l’ensemble du funnel de vente.
C’est ce que montre notre graphique :
Avantages de l’inbound marketing :
En plus des avantages mentionnés pour le marketing de contenu, l’inbound marketing apporte également une très bonne capacité de mesure et de planification. Un logiciel d’automatisation du marketing peut faire beaucoup de travail.
Inconvénients de l’inbound marketing :
Tout comme le marketing de contenu, l’inbound marketing prend du temps avant de produire des résultats. De plus, l’inbound marketing nécessite une volonté d’apprendre et de se développer en permanence.
10. La publicité sur écran
Last but not least, les bonnes vieilles bannières ne doivent pas manquer. Elles étaient certainement plus importantes aux débuts du marketing en ligne qu’aujourd’hui. Cependant, les boutons interactifs de différentes tailles ont toujours une grande raison d’être. Nos collègues de mailchimp ont rédigé un très bon article détaillé sur ce sujet.
Avantages du display advertising :
Excellent pour communiquer des messages, des offres et des actions rapidement et à grande échelle. Les publicités display permettent d’augmenter la notoriété de la marque.
Inconvénients du display advertising :
De nombreuses personnes utilisent des ad blockers et il y a presque toujours des différences de comptage.
Je m’appelle Marc. J’ai toujours été passionné par l’informatique depuis mon plus jeune âge… et la création d’Internet ! 😜 J’en ai fait mon métier puisque je travaille dans une agence de webmarketing aujourd’hui. J’adore également partagé autour de moi mes connaissances. Ce qui fait que j’ai énormément de questions de mes clients et de mes proches… Quoi de mieux qu’un blog pour lister ses interrogations et y répondre pour que cela serve au plus grand nombre !