7 conseils essentiels pour une stratégie de marketing de contenu réussie

Le marketing numérique gagne du terrain de nos jours. Bien que la forme conventionnelle du marketing fonctionne toujours, les spécialistes du marketing déplacent leurs stratégies en ligne – tout cela parce que tout le monde passe la majeure partie de son temps sur Internet. 

N’importe quelle agence de marketing numérique vous dira combien de revenus vous perdez si vous n’intensifiez pas votre stratégie de marketing de contenu. Pour créer un plan marketing solide, vous devez consulter des experts en référencement. Mais heureusement pour vous, nous avons rassemblé sept conseils qui peuvent faire de votre stratégie de marketing de contenu un succès.

Chaque fois que vous créez du contenu, vous devez avoir une stratégie de marketing de contenu qui réponde à vos objectifs commerciaux. Le plus souvent, il s’agit de générer de nouveaux prospects.

1. Créer un plan méthodique de marketing de contenu

Comme pour toute autre chose, tout planifier avant de passer à l’exécution permet d’obtenir un résultat sans faille. Et pour un canal publicitaire ésotérique comme le marketing de contenu, vous devez vraiment vous asseoir et tout noter sur papier, sur un bloc-notes numérique, sur des outils, sur un calendrier de contenu, etc.

En effet, le marketing de contenu comporte de nombreuses facettes. Il est recommandé de commencer par un canal avant de passer au suivant. Si vous commencez par un blog et que le contenu s’avère toujours d’actualité, vous pouvez passer au canal suivant. Voici les types de marketing de contenu les plus courants dans lesquels vous devriez vous plonger :

• Blogs
• Infographies
• Livres électroniques
• Vidéo
• Livres blancs
• Présentations Slideshare
• Cours
• Podcasts
• Séminaires en ligne
• Messages sur les médias sociaux
• Cours
• Courrier électronique

Bien qu’il soit préférable d’exploiter ces différents types de marketing de contenu, plonger dans des eaux inconnues rendra vos efforts vains. Cela dit, vous devez d’abord apprendre les ficelles de chaque type, puis les mettre en œuvre.

Chaque fois que vous créez du contenu, vous devez avoir une stratégie de marketing de contenu qui réponde aux objectifs de votre entreprise.

2. Déterminez votre public cible

Imaginez que vous vendiez un peigne très bon marché mais luxueux à des personnes chauves. Même si vous offrez le peigne gratuitement, les chauves ne seront jamais intéressés par le peigne. Un autre exemple est la vente de plats à base de poulet et de porc à des végétaliens. Même si vos plats sont abordables et délicieux, les végétaliens ne mettront jamais les pieds dans votre restaurant.

C’est pourquoi il est extrêmement important de savoir qui est votre marché cible pour vendre vos produits et services. Et avec l’avènement de la technologie et de l’internet, il existe de nombreuses façons de définir votre public cible. Voici quelques conseils :

Vérifiez votre clientèle actuelle. Outre les caractéristiques démographiques de votre public, vous devez également déterminer ses caractéristiques psychographiques. Déterminez leur tranche d’âge, leurs centres d’intérêt, leurs caractéristiques communes, leur comportement, etc.

Traquez vos concurrents. Une autre façon de définir votre public cible est d’observer vos concurrents et de voir quel type de public ils ont également. En effet, il est fort probable que leur public soit également le vôtre. Allez sur leurs pages de médias sociaux et vous trouverez de l’or dans la section des commentaires.

Examinez vos produits ou services. Un autre moyen simple de déterminer votre public cible consiste à analyser vos produits ou services. Commencez par en connaître les caractéristiques et les avantages. Une fois que vous aurez noté vos avantages, vous pourrez réfléchir à qui et à quel type de personnes peuvent bénéficier de vos produits ou services.

Enquêtes en ligne. Si le temps et les ressources le permettent, vous pouvez toujours découvrir directement qui est votre public en ligne. Envoyez des enquêtes en ligne et posez des questions sur vos produits ou services pour savoir qui est le plus susceptible d’être intéressé, puis partez de là.

En définissant votre marché cible, vous vous rapprochez d’un engagement efficace auprès d’eux. Cela vous aidera également à déterminer les réseaux sociaux ou les moyens de publicité en ligne que vous pouvez utiliser.

3. Connaître les points de douleur de votre public

Il s’agit d’une autre étape cruciale avant d’entrer dans le vif du sujet du marketing de contenu. Si vous connaissez les points faibles de votre public, vous saurez comment présenter vos offres de la bonne manière. Quelle que soit l’originalité de votre proposition de valeur, si vous ne touchez pas les bons points, vos efforts seront vains.

Conseil de pro : au lieu de vous attarder sur les caractéristiques de votre produit ou service, essayez de vous concentrer sur ses avantages. Lorsque vous vendez un ordinateur portable, les gens préfèrent entendre « travail rapide et ininterrompu » plutôt que « Intel Core i5 à 2,3 GHz », du moins pour les utilisateurs non techniques.

4. Faites une recherche de mots-clés

Le marketing de contenu ne fonctionnera jamais sans recherche de mots-clés. L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est l’élément vital du marketing de contenu. Pour que vos blogs, vidéos, livres électroniques et livres blancs se classent, vous devez intégrer les bons mots-clés.

Pour effectuer une recherche de mots-clés, vous pouvez suivre les étapes suivantes :

Surveillez vos concurrents et vérifiez les mots-clés pour lesquels ils sont déjà classés. Pour ce faire, vous pouvez vous connecter à Semrush et saisir l’URL de leur site web. Cette application affichera les principaux mots-clés pour lesquels ils sont classés. À partir de là, vous pouvez trouver des idées et utiliser d’autres outils.

Une fois que vous avez une idée des mots-clés concurrentiels, essayez de trouver la version longue de ces mots-clés. Les mots-clés à longue traîne sont des mots-clés moins concurrentiels. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils tels que HubSpot, Answer the Public, SEMrush, KWFinder, etc.

5. Commercialisez votre contenu sur différents canaux

Bien que Facebook soit le réseau social le plus important et l’un des plus efficaces de toute stratégie de marketing, des millions de personnes n’y sont toujours pas inscrites. Et la moitié de ce nombre pourrait être votre public. Un bon conseil serait donc de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.

Diversifiez toujours la façon dont vous commercialisez votre contenu. Vérifiez quels réseaux sociaux votre public fréquente et publiez un contenu varié sur différents réseaux. Si aucune de vos audiences n’est présente sur les plateformes de médias sociaux, vous pouvez toujours opter pour des pages d’atterrissage ou des publicités payantes pour votre contenu.

6. Réutiliser votre contenu

Une fois que vous avez commencé à distribuer votre contenu, sachez quel est le contenu qui est toujours d’actualité. À partir de là, vous pouvez les adapter à d’autres supports pour toucher d’autres publics. Par exemple, si votre blog est devenu viral, vous pouvez l’adapter et le transformer en vidéo.

Mieux encore, si vous avez des blogs viraux, réutilisez-les et transformez-les en excellentes infographies. Les gens sont des créatures visuelles, les infographies sont donc un type de contenu qui attire l’attention.

7. Publier régulièrement des contenus utiles et pertinents

La cohérence est essentielle dans le marketing de contenu. Cela dit, donnez toujours à votre public quelque chose à attendre avec impatience. C’est l’un des moyens de devenir une source crédible. En outre, donnez à votre public quelque chose de précieux pour qu’il considère vos canaux en ligne comme sa première source d’information.

Marc

Je m’appelle Marc. J’ai toujours été passionné par l’informatique depuis mon plus jeune âge… et la création d’Internet ! 😜 J’en ai fait mon métier puisque je travaille dans une agence de webmarketing aujourd’hui. J’adore également partagé autour de moi mes connaissances. Ce qui fait que j’ai énormément de questions de mes clients et de mes proches… Quoi de mieux qu’un blog pour lister ses interrogations et y répondre pour que cela serve au plus grand nombre !