Aujourd’hui, nous consommons du contenu numérique plus fréquemment et plus activement que par le passé, et la tendance indique qu’il va continuer à croître de manière exponentielle. Mais comment utiliser cette tendance pour vendre ?
Ce n’est un secret pour personne que pour créer une stratégie pour votre entreprise, vous devez d’abord reconnaître votre public cible et savoir comment communiquer avec lui. C’est là tout l’intérêt du marketing d’affiliation, l’un des outils permettant de contacter votre public de manière ciblée et presque organique dans un espace numérique qu’il fréquente.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce concept et sur la manière dont il peut aider votre entreprise, je vous encourage à poursuivre votre lecture !
Qu’est-ce que le Marketing D’Affiliation ?
Le marketing d’affiliation est un système dans lequel un « affilié » offre ou fait de la publicité pour un bien ou un service en échange d’une commission sur les conversions ou d’autres paramètres tels que les visites, les pistes, les rendez-vous programmés, etc. Ces « affiliés » peuvent être des blogs, des créateurs de contenu ou d’autres sites web liés au nôtre.
C’est simple, n’est-ce pas ? C’est presque la même chose qu’un vendeur de votre entreprise qui ne toucherait que des commissions. La magie du marketing d’affiliation réside dans le fait que ces « affiliés » ne sont pas des vendeurs et que, de plus, il s’agit d’un système automatisable. Il nécessitera donc un certain effort au début, mais s’il est abordé correctement, il peut être géré sans en avoir besoin au fil du temps.
Avant de décider que le marketing d’affiliation est ce que nous recherchons dans notre stratégie, examinons certains des avantages et des défis du marketing d’affiliation.
Avantages du marketing d’affiliation pour la marque :
- Visibilité de la marque dans les espaces numériques.
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO) grâce aux liens retour.
- Augmentation des ventes, des prospects, des adeptes, etc.
- L’aval d’un leader d’opinion.
Les défis du marketing d’affiliation :
- Adaptation du programme d’affiliation : taux de commission, calcul des paiements par conversion, etc.
- Du temps et des ressources pour le suivi des affiliés.
- Attirer les bons affiliés.
Maintenant que nous savons de quoi il s’agit, quels sont les avantages de sa mise en œuvre et quels sont les défis à relever, l’étape suivante consiste à déterminer si elle est adaptée à vous et à votre entreprise. Répondez-vous aux exigences suivantes ?
- Vous avez un commerce électronique.
- Vous avez calculé la valeur par vente.
- Votre cible navigue sur Internet.
Si vous avez répondu oui à toutes ces questions, félicitations ! Vous pouvez intégrer le marketing d’affiliation à votre marketing mix pour améliorer vos résultats.
Il existe plus d’une façon de mettre en œuvre le marketing d’affiliation, l’idéal étant d’adapter le plan à vos besoins. Pour cela, vous devez suivre différentes étapes que je vais vous expliquer ci-dessous, ne les ratez pas !
Marketing d’affiliation : étapes pour mettre en place votre programme d’affiliation
1) Quand une commission d’affiliation est-elle versée ?
La première chose à faire est de définir la mesure qui a le plus de valeur pour vous. Voici quelques exemples qui peuvent vous aider à le définir :
- Si vous avez une valeur de revente élevée ou un ticket moyen élevé, vous voudrez peut-être prendre une commission par vente conclue.
- Si vous proposez un service ou un produit de grande valeur, comme des voitures ou des appartements, pour lequel le client prend normalement contact avant l’achat, vous pouvez envisager une commission par visite programmée.
- Il existe également des entreprises qui paient une redevance pour le trafic dirigé vers le site pour chaque nombre déterminé de pistes.
Comme vous pouvez le constater, l’indicateur de commission doit être calculé uniquement en fonction du comportement d’achat de vos clients.
2. Quelle est la bonne commission ?
Pour calculer la commission, vous devez d’abord connaître clairement le coût du produit et votre bénéfice. Si vous avez déjà décidé que la commission est accordée par conversion ou achat, 5 % ou 10 % sont habituels.
Mais attention, calculez toujours les coûts. Vous ne voulez pas perdre de l’argent sur le coût, sauf si vous savez qu’il sera récupéré par la valeur de rachat élevée de votre produit.
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3. Comment identifier les commissions ?
Il existe des programmes, comme Affise et d’autres programmes similaires, qui automatisent le rapport de commission, les limites de parrainage pour rester dans le budget, et vous aident à calculer la valeur de la commission et autres. Ces outils sont très complets et facturent des frais mensuels en fonction de vos besoins.
Mais si vous souhaitez une stratégie à petit budget et que vous avez le temps de concevoir votre propre plan, vous n’avez pas à vous inquiéter car ce n’est pas compliqué du tout : il suffit d’avoir une URL de suivi et de connecter notre site web à Google Analytics.
Pour créer une URL de suivi, vous pouvez utiliser cet outil gratuit de Google, où vous indiquerez la campagne et l’affilié. Une fois créé, vous le partagez avec le partenaire affilié et dans votre boîte Analytics, vous trouverez des mesures en temps réel du trafic, des pages visitées, des conversions et tout ce que vous devez savoir sur le comportement des prospects de chaque affilié.
Le reste du processus peut être manuel, en fonction du nombre d’affiliés que vous avez. L’URL de suivi est envoyée à chacun d’eux et, à la fin de la période convenue, la commission et la qualité des pistes sont calculées.
4. Comment choisir un affilié ?
De nombreuses entreprises choisissent d’ajouter une section « Voulez-vous être un affilié » sur leur site web. Cela fonctionne généralement parce que les créateurs sont constamment à la recherche de nouvelles opportunités de revenus. De plus, comme leur objectif est de développer une communauté qui leur fait confiance, vous trouverez très rarement des applications d’affiliation qui n’ont rien à voir avec votre marque ou votre niche.
Une autre option consiste à créer une base de données des influenceurs, des blogs et des espaces numériques que votre public cible visite. Cela peut être plus coûteux et ne garantit pas une réponse positive de la part de ces contacts ; toutefois, si vous avez déjà une base solide pour croire qu’ils sont des lieux de valeur pour vos clients, cela vaut la peine de l’explorer.
4 exemples d’entreprises travaillant avec le marketing d’affiliation
De nombreuses entreprises utilisent cette stratégie, qui permet non seulement d’apporter plus de trafic mais aussi d’améliorer le référencement grâce aux backlinks qui sont construits à travers le réseau.
Shopify est un excellent exemple qui exploite le marketing d’affiliation avec peu d’efforts humains. Il dispose d’un système automatisé où les créateurs peuvent s’inscrire via un formulaire, et Shopify crée des pièces et des articles préconçus en option pour faciliter la tâche des blogueurs et des influenceurs, ainsi que de ceux qui doivent approuver la mention.
De son côté, Amazon, en plus de l’enregistrement en ligne, a des partenaires comme IMDb, qui dispose d’une gigantesque base de données. Les commissions sont assez prometteuses et sont modulables en fonction du trafic de l’affilié.
Vous pouvez aussi découvrir, l’un de ses concurrents, avec Aliexpress et son programme d’affiliation.
Dans ce cas, Booking.com offre aux entreprises la possibilité d’intégrer leurs différents produits pour les clients sur leurs sites web en échange de commissions pour chaque réservation effectuée via l’outil. Et ils le font par le biais d’un programme d’affiliation.
Un autre outil technologique rejoint le marketing d’affiliation, et dans ce cas, ils offrent des commissions différentes et intéressantes en fonction du type de piste générée.
En comprenant mieux le monde des affiliés, vous pourriez avoir envie d’en savoir plus et même d’appliquer cette technique.
Et nous ne vous en voulons pas, car le marketing en ligne est en constante évolution, mais il est clair que le trafic organique est représentatif lorsqu’il s’agit de calculer le succès de votre marque.
Je m’appelle Marc. J’ai toujours été passionné par l’informatique depuis mon plus jeune âge… et la création d’Internet ! 😜 J’en ai fait mon métier puisque je travaille dans une agence de webmarketing aujourd’hui. J’adore également partagé autour de moi mes connaissances. Ce qui fait que j’ai énormément de questions de mes clients et de mes proches… Quoi de mieux qu’un blog pour lister ses interrogations et y répondre pour que cela serve au plus grand nombre !