Avec ses 259 millions de visiteurs uniques et ses 3,5 milliards d’interactions quotidiennes, Google Ads est sans conteste la référence en matière de campagnes publicitaires.
Bien sûr, vous tirez déjà le meilleur parti de ces statistiques et vos annonces PPC sont en place. Mais êtes-vous sûr que vos campagnes atteignent leur plein potentiel ?
Les choses changent constamment, des mises à jour aux concurrents, et vous devez vous assurer que vous êtes au courant de tout et que vous tirez le meilleur parti de vos mots-clés et de votre budget. Pour vous aider à développer votre campagne Google Ads, nous avons préparé sept conseils qui vous permettront de passer à la vitesse supérieure.
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Ciblez votre concurrence.
Au cours des deux dernières années, Google a limité l’utilisation de mots clés de marque dans le texte de l’annonce. Cela signifie que vos chances d’afficher des annonces lors de recherches ciblant vos concurrents ont considérablement diminué.
Cependant, tout espoir n’est pas perdu. Google Ads permet toujours de cibler des mots clés liés aux services ou aux produits de vos concurrents. Ainsi, si vous ne pouvez pas utiliser une marque dans le texte de votre annonce, rien ne vous empêche d’enchérir sur le nom d’un concurrent.
Par exemple, si vous êtes en concurrence directe avec l’entreprise X, vous devriez envisager de cibler les clients qui ne sont pas très satisfaits de leur interaction avec X. À cet égard, envisagez de placer votre enchère sur des mots-clés à longue traîne tels que « comment annuler le service X » ou « service clientèle X ». Vous n’êtes pas obligé d’utiliser le nom de X dans votre texte publicitaire, mais assurez-vous qu’il est suffisamment convaincant pour attirer les clients vers un meilleur service, c’est-à-dire le vôtre.
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N’ayez pas peur des mots-clés exacts.
Avant 2018, les mots-clés exacts ne permettaient aux annonceurs que de cibler un mot-clé spécifique et ses fautes d’orthographe courantes. Rien de moins et rien de plus. Cela a changé, cependant, et maintenant, le ciblage des mots clés exacts comprend également les synonymes, les mots fonctionnels omis et les paraphrases.
Si vous utilisez déjà des mots clés exacts dans vos annonces Google PPC, il est probable que vos annonces s’affichent pour un plus grand nombre de requêtes que vous ne le pensez. Dans ce cas, vérifiez tous les termes de recherche dans votre compte Google Ads afin de réduire les impressions non pertinentes et coûteuses, car certains de vos mots clés ciblés peuvent être devenus redondants.
N’oubliez pas non plus d’ajouter des mots clés négatifs le cas échéant. Cela vous permettra d’optimiser vos campagnes Google PPC et d’éviter d’afficher vos annonces dans des recherches qui ne sont pas pertinentes. Pour gérer plus facilement les mots clés négatifs, vous pouvez également envisager d’utiliser des listes de mots clés négatifs.
Vous avez besoin d’autres conseils sur les mots clés ? Consultez notre article « Guide des mots clés dans les annonces PPC ».
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Rédigez un texte de haute qualité.
Google a procédé à plusieurs révisions au fil des ans afin de vous donner plus d’espace pour développer votre campagne Google Ads. Selon les changements récents, vos annonces peuvent désormais inclure un troisième titre et une deuxième description de 90 caractères maximum. L’utilisation d’annonces élargies n’est pas obligatoire, bien sûr, mais pourquoi ne pas utiliser l’espace supplémentaire ?
Si vous avez du mal à trouver la combinaison titre-contenu parfaite, vous pouvez essayer les annonces de recherche réactives (Responsive Search Ads). Ces annonces vous permettent de combiner plusieurs titres et descriptions afin de déterminer la combinaison la plus performante.
Un autre aspect essentiel à prendre en compte est la pertinence. Si vous prenez le temps d’explorer les pages de résultats des moteurs de recherche, vous tomberez certainement sur des annonces qui classent des mots-clés concurrentiels. Cependant, une fois que vous avez cliqué sur le lien, elles n’offrent pas de solution ou de réponse à votre requête. C’est une situation à éviter, car tous les efforts que vous avez déployés dans les campagnes PPC ne serviront à rien si vous ne répondez pas à l’intention de recherche de vos clients potentiels.
Par exemple, en tant que compagnie d’assurance, vous pourriez penser que c’est une bonne idée de vous classer pour « réparations de voitures », mais cette requête n’est-elle pas plus appropriée pour les techniciens et les experts en véhicules ?
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Utilisez les annonces de recherche dynamique.
Un autre moyen d’étendre votre campagne Google Ads consiste à mettre en œuvre les annonces de recherche dynamique. Ce type de campagne publicitaire utilise le contenu de votre site web pour cibler vos annonces en fonction du public visé.
Les titres et les pages de renvoi des annonces de recherche dynamique sont générés à partir des détails et des images de votre site web. Il s’agit d’une excellente stratégie, en particulier pour les annonceurs qui disposent déjà d’un site web bien développé ou d’un inventaire en ligne.
Si vous avez déjà plusieurs campagnes PPC en cours, les annonces de recherche dynamique sont une excellente option car elles vous aident à combler les lacunes de vos campagnes basées sur des mots-clés.
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Mettez en œuvre des campagnes de remarketing.
Soyons réalistes : des taux de clics élevés ne se traduisent pas toujours par des taux de conversion élevés. S’il est agréable de croire que chaque utilisateur qui arrive sur votre site web finira par effectuer un achat, cela n’est pas réaliste. En réalité, seuls 2 % des prospects se convertissent dès leur première visite sur un site web.
Un moyen efficace de ramener les utilisateurs engagés vers vos produits ou services consiste à lancer des campagnes de remarketing via Google Ads. Cela vous permettra d’inclure un pixel de suivi sur votre page et de définir le segment de votre public qui s’est engagé avec votre marque auparavant, mais qui l’a quittée sans atteindre le bout de l’entonnoir.
Plus les utilisateurs verront vos annonces, plus ils se familiariseront avec votre marque et vos produits. Les taux de conversion s’en trouveront améliorés.
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Améliorez votre score de qualité.
Toutes les annonces d’une campagne PPC sont classées en fonction de leur score de qualité. Ce score va de 1 à 10 et est déterminé en fonction de trois facteurs principaux : la pertinence de l’annonce, l’expérience de la page de destination et le taux de clics attendu.
Veillez à tenir compte de tous ces facteurs lors de la planification de vos campagnes PPC. Même si toutes les annonces ne finissent pas par obtenir un score de qualité de 10, il est essentiel de continuer à les améliorer au fil du temps. Après tout, la qualité de vos annonces aura un impact sur votre coût par clic et sur la position qu’elles obtiendront dans le processus d’enchères.
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Automatisez vos campagnes.
L’automatisation des enchères peut sembler assez intimidante, mais si vous avez l’intention de développer rapidement votre entreprise, c’est la voie à suivre.
En utilisant des algorithmes sophistiqués pour analyser des millions de points de données, les plateformes d’automatisation adaptent vos campagnes publicitaires en permanence, pour s’assurer que vos enchères sont parfaitement alignées sur vos objectifs. Les plateformes d’automatisation comprennent généralement l’automatisation des enchères, l’ajustement des enchères et le ciblage.
Non seulement l’automatisation augmente vos chances de convertir des prospects, mais elle vous permet également de vous assurer que vous le faites en dépensant le moins possible. Sans parler du temps que vous pourrez gagner en mettant tout en pilote automatique.
Conclusion
Même si vos campagnes PPC sont opérationnelles, il y aura toujours moyen de les améliorer. Vous disposez peut-être de toutes les options dont vous avez besoin dans un seul compte Google Ads ; cependant, le nombre de combinaisons possibles est exceptionnellement élevé et peut devenir déroutant.
Pour mener une campagne réussie, vous devez cibler activement les audiences et les mots clés, tout en optimisant continuellement les enchères et les placements. Les objectifs et le budget de votre entreprise doivent également être gardés à l’esprit à tout moment.
Je m’appelle Marc. J’ai toujours été passionné par l’informatique depuis mon plus jeune âge… et la création d’Internet ! 😜 J’en ai fait mon métier puisque je travaille dans une agence de webmarketing aujourd’hui. J’adore également partagé autour de moi mes connaissances. Ce qui fait que j’ai énormément de questions de mes clients et de mes proches… Quoi de mieux qu’un blog pour lister ses interrogations et y répondre pour que cela serve au plus grand nombre !