Optimisation de Google Ads – 8 conseils qui ont un effet immédiat

Le fait est que les campagnes Google Ads sont adaptables de diverses manières et constituent une bonne possibilité pour les entreprises de faire de la publicité numérique pour elles-mêmes ou leurs marques.

Aujourd’hui, un marketing en ligne réussi ne peut plus se passer de Google Ads. Mais le fait est que de nombreuses entreprises ne savent pas à quoi ressemble un compte Google Ads bien entretenu. C’est là qu’intervient l’optimisation Google Ads. 

Certains conseils pour l’optimisation de Google Ads se trouvent dans tous les manuels, d’autres sont considérés comme de véritables astuces secrètes qui ont fait leurs preuves dans la pratique.

Nous avons rassemblé les plus efficaces et montrons comment optimiser les campagnes AdWords. En effet, bien optimisée, la publicité sur les moteurs de recherche avec Google Ads est l’une des mesures les plus lucratives du marketing en ligne et permet d’attirer de nouveaux clients potentiels.

Les conditions de base : Une mise en place correcte de la campagne

Il existe aujourd’hui de nombreuses méthodes pour optimiser le succès d’une campagne Google Ads, et cela ne se limite pas à l’utilisation de mots-clés appropriés.

Avant de pouvoir optimiser votre campagne, vous devez vous assurer que vous l’avez correctement configurée. Les pierres angulaires suivantes servent à la vérification dans Google Analytics : 

  •      La campagne a une durée d’au moins trois mois. Des durées plus courtes ne sont pas recommandées.
  •       Les KPI de la campagne sont définis et clairs.
  •       Le suivi des conversions est correctement mis en place.
  •       Plusieurs annonces sont en cours d’exécution par groupe d’annonces.

Si tous les points sont remplis, l’optimisation peut commencer. Nous vous montrons ci-dessous tout ce qu’il faut optimiser.

1. La rédaction : l’orthographe est récompensée

Il ne faut pas sous-estimer l’exigence que Google pose à la forme de l’annonce. Il est en outre judicieux de veiller aux points suivants :

  1. L’annonce Ads doit être informative. Un appel à l’action trop agressif est généralement sanctionné par Google. 
  2. Les points d’exclamation dans les titres ont le même effet « crieur de marché », de sorte qu’ils sont considérés comme moins informatifs.
  3. Les signes de ponctuation doivent également être utilisés avec parcimonie. S’ils se répètent trop souvent, Google classe le texte comme moins informatif.
  4. L’utilisation de majuscules est déconseillée, sauf s’il s’agit de noms de marque déposés.
  5. De même, les espaces ne devraient être utilisés que lorsqu’ils apportent une valeur ajoutée.
  6. Les fautes de frappe – surtout dans les mots-clés – entraînent des coûts inutiles et réduisent le succès des annonces.

Si vous évitez ces erreurs, les résultats de recherche Google de votre annonce s’en trouveront améliorés.

2. L’utilisateur : observer les requêtes de recherche

L’important pour le succès de l’annonce Google est qu’elle corresponde à la requête de recherche de l’utilisateur. Observez dans Google Analytics l’évolution des requêtes de recherche dans le temps et assurez-vous que le texte de l’annonce Google est pertinent par rapport à la requête de recherche.

Le texte de votre annonce doit être aussi spécifique que possible et mettre en avant les avantages de votre offre.

3. Les mots-clés : influence sur le taux de clics

La devise « plus souvent, mieux c’est » ne s’applique pas à l’utilisation de mots-clés dans Google Ads. Notre expérience l’a montré : Plus une combinaison de mots-clés inscrite est longue, plus il est difficile de l’insérer judicieusement dans toutes les zones de texte.

Souvent, le style du texte de l’annonce en souffre. Notre conseil est donc le suivant : insérez le mot-clé au moins une fois dans l’un des titres et éventuellement encore une fois dans la description – cela suffit.

 En outre, il s’est avéré utile de placer le mot-clé de focalisation directement au début du titre du texte d’annonce Google Ads, dans la même orthographe : Le taux de clics pour ces textes d’annonce est nettement plus élevé que si le mot-clé était placé à un autre endroit de l’annonce.

 En outre, vous devriez vérifier chaque semaine les mots-clés de votre annonce Google Ads et, le cas échéant, en ajouter de nouveaux pertinents et supprimer les mots-clés inefficaces et inutilement coûteux. Les mots-clés à faible CTR peuvent également être mis en pause dans ce cadre. 

4. L’extension d’annonce : facteur de qualité élevé, coûts réduits

Selon Google, les extensions d’annonces permettent d’augmenter le taux de clics de ses annonces – et ce de manière significative.

Cela augmente également le facteur de qualité de l’annonce, ce qui conduit à un meilleur positionnement de l’annonce. Le résultat : des CPC réduits et donc des coûts d’annonce plus bas. En savoir plus sur les bons taux de clics.

Les extensions d’annonces suivantes pour Google Ads se sont révélées appropriées :

  • Sitelinks : Ceux-ci conviennent surtout pour les mots-clés généraux. Ici, l’espace publicitaire est nettement élargi.
  • Informations complémentaires : Les meilleurs arguments sont ceux qui ne nécessitent pas d’explications détaillées, comme par exemple « Expédition en 24h ».
  • Extension d’évaluation : les évaluations augmentent énormément la confiance dans une annonce Google.
  • Extensions d’appel : Similaire au point 3. Un numéro de téléphone indiqué dans Google Ads permet d’augmenter la confiance.
  • Extensions d’images : Les extensions d’images permettent aux annonceurs d’ajouter des éléments visuels attrayants aux annonces textuelles existantes. 

5. Le lien avec la page de renvoi : même contenu

Lors de la création de l’annonce Google, il faut toujours garder un œil sur la page de renvoi qui y est liée. Le texte de l’annonce doit, dans la mesure du possible, correspondre à celui de la page de renvoi.

Les clics sont également récompensés lorsque le contenu de la page de renvoi et le texte des annonces Google correspondent à l’intention de recherche de la requête.

Et bien sûr, il faut formuler l’appel à l’action de manière agréable et promettre une valeur ajoutée à l’utilisateur. Sans valeur ajoutée, l’optimisation de Google Ads ne sert à rien. 

6. Le tracking : l’optimisation en bref

La recherche Google est comme à peu près tout sur le web dynamique. Il peut donc être utile de contrôler de temps en temps les Google Ad.

En gardant un œil sur le taux de clics, il est possible d’adapter et d’optimiser la campagne à tout moment. Dans le meilleur des cas, l’annonce elle-même est une campagne dynamique.

7. Le groupe cible : les personas

Il n’y a pas que dans l’e-commerce qu’il est important pour une campagne réussie de connaître le groupe cible de l’annonce.

C’est pourquoi il faut définir à chaque nouvelle campagne l’utilisateur potentiel ou le bénéfice de l’annonce. Si l’annonce et l’utilisateur parlent la même langue, un taux de conversion élevé est assuré. 

8. Le moment : tout est dans le timing

Le succès des annonces ne dépend pas seulement des bons mots-clés, call-to-action ou éléments de texte – elles sont surtout diffusées au bon moment.

Il n’est par exemple pas judicieux de publier une annonce pour des chaussures d’été en hiver.

Connaître le comportement de navigation de ses personas est également un point important en matière d’optimisation.

Dans Google Ads, il est possible de définir précisément les jours et les heures auxquels la publicité doit être diffusée par Google.

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