L’acquisition de nouveaux clients via les canaux numériques est de plus en plus importante pour les entreprises du secteur B2B. Dans ce contexte, un lead magnet est un élément décisif au sein de votre stratégie en ligne pour obtenir les coordonnées de prospects prometteurs.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Le lead magnet joue un rôle important dans le cadre de votre stratégie en ligne d’acquisition de nouveaux clients. Il sert de complément utile aux contenus précieux que vous avez créés pour vos clients potentiels.
L’objectif est de collecter des données de contact pertinentes de vos clients potentiels à l’aide du lead magnet.
En échange de ces données, le client cible reçoit généralement des informations importantes par téléchargement direct ou en pièce jointe d’un e-mail. Celles-ci doivent offrir une valeur ajoutée à votre prospect afin qu’il puisse passer à l’étape suivante du parcours client.
Les avantages des lead magnets
Un lead magnet bien placé offre une valeur ajoutée à votre client cible. Il trouve dans la contribution des indications importantes pour résoudre ses problèmes et répondre à ses besoins. Parallèlement, le lead magnet présente également de nombreux avantages dans votre recherche de nouveaux partenaires commerciaux et clients :
- Obtention de données de contact pertinentes
- Accord donné par le prospect pour la prise de contact (protection des données).
- Point de départ pour entamer un dialogue avec le client cible
- Mise à disposition d’informations sur les produits pour une meilleure compréhension
- Envoi d’informations supplémentaires dans la phase de décision
Le lead magnet est particulièrement adapté dans le cadre de votre campagne de marketing numérique pour l’acquisition de nouveaux clients.
20 idées de lead magnet pour les entreprises b2b
1. Liste de check
La check-list est un lead magnet qui est utile au prospect pour qu’il pense à tous les points importants en rapport avec la résolution de son problème. Pour une bonne vue d’ensemble, il est important que toutes les informations tiennent sur une seule page.
2. La newsletter
La newsletter informe à intervalles réguliers sur les nouveautés de l’entreprise et sur les actualités importantes du secteur. Plus la newsletter est personnalisée, mieux elle sera perçue par les leads B2B.
3. Rapport sectoriel
Avec un rapport sectoriel en tant que lead magnet, vous vous transformez en interlocuteur compétent. Vous rapportez ainsi les développements et les tendances de la branche qui intéresseront vos clients potentiels. Ce lead magnet se prête bien à la diffusion de gated content dans les canaux de médias sociaux.
4. Échantillon / modèle
Avec une feuille de travail ou un modèle, votre client potentiel reçoit un exemple qu’il peut facilement utiliser dans son propre business. Cela lui facilite le travail et constitue donc une aide précieuse.
5. L’infographie
De nombreuses personnes réagissent particulièrement bien aux éléments graphiques. Souvent, un graphique expressif vaut mieux que plusieurs pages de texte. Facilitez ainsi à vos clients potentiels la compréhension de rapports complexes.
6. Calculateur de produits
Le calculateur de produit est un lead magnet utile, en particulier pour les entreprises qui vendent des produits et des services dans le segment B2B. Il est combiné avec un formulaire en ligne qui est bien structuré et peut être rempli facilement. Le client potentiel obtient ainsi des calculs informatifs qu’il peut consulter après avoir communiqué son adresse e-mail.
7. Conseils
Le guide, en tant que lead magnet, donne au client potentiel des conseils importants, éventuellement importants pour la résolution de ses besoins. Un bon guide intègre également des solutions alternatives et améliore la perspective de l’observateur.
8. Antisèches / Cheat Sheets
Comme à l’école pour les travaux de classe, l’antisèche est un lead magnet qui présente les informations importantes de manière brève et concise sur une page. Les cheat sheets facilitent la collecte d’informations et sont visuellement très attrayantes.
9. Whitepaper
Dans un livre blanc comme lead magnet, le lecteur trouve des informations très complètes sur un sujet. Souvent, on y compare les positions pour et contre afin de mettre en avant les avantages et les inconvénients d’un contenu. Il est un peu plus complet que l’antisèche.
10. Les E-books
Avec l’e-book comme lead magnet, on obtient une collection complète d’informations importantes. Les faits y sont expliqués avec précision et mis en valeur par des éléments graphiques. L’e-book est généralement plus complet que les antisèches ou les livres blancs. Il suit toutefois le même principe pour l’acquisition de nouveaux clients dans le domaine B2B.
11. Case Study
Une étude de cas concrète en tant que lead magnet vous donne l’occasion d’expliquer de manière impressionnante une situation complexe à l’aide d’un exemple tiré de la pratique. Cela permet d’expliquer facilement les applications et d’attirer l’attention sur les éventuels défis liés à l’exemple cité.
12. Statistiques
Avec une statistique, vous pouvez mettre en relation de manière impressionnante les tendances du secteur avec le portefeuille de produits de votre entreprise. Avec ce lead magnet, vous pouvez bien mettre en avant la pertinence de votre propre entreprise.
13. Guides
Le guide ou le manuel sont des lead magnets très précieux pour les clients potentiels. Ils servent directement à remédier à des problèmes existants et présentent généralement de manière très détaillée les différentes étapes pour les résoudre. Le guide convient bien en tant que téléchargement ou pièce jointe à un e-mail.
14. Conseil D’expert
Rendez les experts de votre entreprise visibles pour les clients potentiels souhaités. Mentionnez le nom de la personne qualifiée dans votre lead magnet et ajoutez de préférence une photo. Cela augmente la crédibilité de votre entreprise et interpelle vos clients potentiels sur le plan émotionnel.
15. Sondages
Pour les décideurs dans le domaine B2B, le résultat des sondages est souvent un indicateur important pour une éventuelle décision d’achat. En tant que Lead Magnet, vous avez l’option d’envoyer le résultat de l’enquête au prospect après avoir saisi ses coordonnées.
16. Quiz
Le quiz est un lead magnet qui incite à détendre l’atmosphère chez le client potentiel. Tout le monde aime tester ses connaissances et apprendre quelque chose de nouveau. Votre client potentiel reçoit les résultats du quiz après avoir communiqué son adresse e-mail.
17. Webinar
Avec le webinaire en tant que lead magnet, vous donnez à votre client cible un aperçu de votre entreprise. Après avoir communiqué ses coordonnées, l’utilisateur peut se connecter au webinaire et obtenir ainsi des informations importantes. De plus, un chat en direct permet de communiquer avec les autres participants dans la salle.
18. Tutorial
Avec un tutoriel comme lead magnet, le client cible reçoit des instructions précieuses. Cela permet d’expliquer parfaitement les produits dans leur application pratique. L’avantage du message vidéo est qu’il peut être visionné autant de fois que le prospect le souhaite.
19. Version audio d’un article
Si vous avez recueilli des contributions intéressantes auprès de sources externes en tenant compte de la protection des données, vous pouvez regrouper ces informations dans un lead magnet sous forme de messages audio. De cette manière, votre client idéal obtient un large éventail d’opinions.
20. Version d’essai
Avec la version test en tant que lead magnet, le client potentiel reçoit quelque chose à toucher et à essayer. Après avoir déposé ses coordonnées, l’objet souhaité lui est envoyé. Cela augmente le sérieux de votre entreprise et donne une impression positive durable.
Conclusion
Lors de l’acquisition de nouveaux clients et partenaires commerciaux, les médias en ligne occupent de plus en plus le devant de la scène. Sans une stratégie numérique bien pensée, il est difficile d’attirer des clients cibles potentiels dans le domaine B2B.
Les lead magnets sont un élément important de votre concept d’acquisition de nouveaux clients.
Ils sont parfaits pour obtenir les coordonnées des clients cibles et leur fournir des informations supplémentaires précieuses. Parallèlement, les lead magnets sont essentiels pour maintenir le dialogue avec les prospects. Avec le lead magnet approprié, votre stratégie d’acquisition sera un succès total.
Je m’appelle Marc. J’ai toujours été passionné par l’informatique depuis mon plus jeune âge… et la création d’Internet ! 😜 J’en ai fait mon métier puisque je travaille dans une agence de webmarketing aujourd’hui. J’adore également partagé autour de moi mes connaissances. Ce qui fait que j’ai énormément de questions de mes clients et de mes proches… Quoi de mieux qu’un blog pour lister ses interrogations et y répondre pour que cela serve au plus grand nombre !