Une grande partie des entreprises B2B considèrent qu’investir dans une stratégie de référencement est une bonne option pour augmenter les ventes de leur entreprise. D’une manière générale, une stratégie de référencement B2B ne demande pas autant d’efforts qu’une entreprise B2C et représente une grande opportunité pour les entreprises industrielles. Vous voulez savoir comment mettre en œuvre une stratégie de référencement efficace et augmenter la visibilité et les ventes de votre entreprise ? Lisez la suite !
1) Qu’est-ce que le référencement et quels sont les aspects à prendre en compte pour les entreprises B2B ?
Pour commencer, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est essentiellement le processus d’amélioration de la visibilité d’un site web dans les résultats organiques des moteurs de recherche. En termes plus simples, il s’agit d’améliorer le contenu et d’optimiser le code d’un site web afin de gagner en popularité et en autorité par rapport à la concurrence et d’apparaître dans les premières positions de la page de résultats des moteurs de recherche.
Consacrer des efforts à cette partie sera essentiel pour améliorer les ventes, car selon les études réalisées, les utilisateurs cliquent principalement sur les 10 premiers résultats. Pour cette raison, nous devons prendre en compte certains aspects que votre stratégie de référencement B2B doit contenir :
- Définir des objectifs clairs, mesurables et réalisables.
- Avoir défini le Buyer Persona
- Définir une bonne stratégie de contenu.
- Définir une stratégie de construction de liens.
- Mesurer les résultats.
2) Tout d’abord : définir les objectifs
Avant de planifier une stratégie, il est essentiel de définir clairement les objectifs du projet et les objectifs généraux de l’entreprise B2B. En général, les entreprises du secteur B2B cherchent à vendre un produit ou un service à d’autres entreprises ou à accroître la visibilité de leur site web pour attirer davantage de clients ou de fournisseurs.
Par conséquent, le fait de disposer d’un site web prêt à accueillir le client potentiel peut contribuer à la réalisation des objectifs de l’entreprise. Il est essentiel d’avoir des objectifs clairs pour savoir quel type d’actions mener afin d’atteindre votre public cible.
Si vous ne savez pas quel type d’objectifs vous pouvez appliquer à votre entreprise, voici quelques exemples : Recevoir des demandes de contact, télécharger du contenu de site web, temps passé sur une page clé, interaction sur les réseaux sociaux, être la référence du secteur, augmenter les visites, entre autres.
N’oubliez pas que la définition des principaux objectifs que vous souhaitez atteindre grâce au référencement sera le point de départ de la stratégie. Ces objectifs doivent être SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et temporaires).
3) Définir le Buyer Persona
Définir votre public cible et le Buyer Persona ou les différents Buyers Persona sera vital pour définir la stratégie correctement.
Il est essentiel de connaître parfaitement et en profondeur votre Buyer Persona. Vous devez vous poser des questions telles que Quelles sont les entreprises que nous ciblons ? Quels sont leurs intérêts ou leurs besoins ? Où naviguent-elles ? Sur quels réseaux sociaux sont-elles présentes ? …. En bref, nous devons connaître les caractéristiques démographiques, les besoins, les préoccupations et les motivations. De cette manière, nous pouvons connaître le Buyer Persona et définir son Customer Journey afin d’établir des actions à chaque étape du processus.
À ce stade, il sera beaucoup plus facile d’établir une stratégie de référencement pour détecter les mots clés que notre Buyer Persona, ou Searcher Persona dans ce cas, utilise dans les moteurs de recherche. Cela nous permettra d’élargir la gamme de mots-clés et de les placer à une étape spécifique du parcours du client.
En outre, nous devons tenir compte des médias et des canaux dans lesquels ils sont présents, et nous pouvons obtenir davantage d’informations telles que les réseaux sociaux, les blogs, les journaux, les bases de données…
4) Comment élaborer une stratégie de référencement B2B ?
Une fois que nous avons défini nos objectifs et notre public cible, nous disposons déjà de ce dont nous avons besoin pour lancer une stratégie de référencement. Pour développer une campagne de référencement, nous devons prendre en compte à la fois des facteurs externes tels que le nombre de liens de qualité pointant vers notre site web, ainsi que des facteurs internes tels que la vitesse de chargement de notre site web. Mais il y a 5 piliers qui seront fondamentaux pour une stratégie de référencement B2B.
4.1. LE CONTENU WEB
Pour développer une stratégie de référencement B2B réussie, nous devons élaborer une stratégie de création de contenu de qualité. Proposer un contenu de qualité à la fois sur le web et sur le blog est l’un des principaux piliers car il nous permettra de nous positionner sur Internet, d’attirer du trafic et de nous positionner avec des mots-clés qui nous intéressent. Le contenu que nous proposons sur notre site web doit répondre aux besoins et aux préoccupations de notre Buyer Persona.
Le contenu doit être cohérent, actualisé, innovant et attrayant pour notre visiteur. Fournir un contenu dupliqué et inintéressant sera préjudiciable à notre stratégie.
Vous pouvez consulter notre success story de l’entreprise Decco Ibérica qui, grâce à un contenu de qualité, a réussi à augmenter l’acquisition de leads. Si ce n’est pas le cas, notre guide sur la rédaction d’un blog peut également vous intéresser :
4.2. ARCHITECTURE WEB
Dans le cas de Google, plusieurs facteurs liés à l’architecture web sont pris en compte :
Crawlabilité : la structure de l’URL et le site web doivent pouvoir être facilement analysés par Google. Si vous créez une architecture verticale, c’est-à-dire si vous utilisez une chaîne de pages web qui partent d’une page principale, Google aura plus de difficultés à explorer toutes les pages. Il est donc conseillé d’utiliser une structure horizontale qui ne comporte pas plus de trois niveaux de profondeur, ce qui permet au robot d’explorer plus facilement les pages.
Vitesse du site web : Optimisez le site web pour que le temps de chargement soit égal ou inférieur à 3 secondes.
URL adaptés au référencement : Les URL doivent être bien construites et inclure un mot-clé qui décrit la page et pour lequel nous voulons la positionner.
4.3. RECHERCHE DE MOTS CLÉS
Les mots-clés sont généralement des expressions pour lesquelles nous voulons apparaître lorsqu’elles sont saisies dans une recherche Google. Pour mener à bien une stratégie de référencement efficace, nous devons réaliser une étude des mots-clés sur lesquels nous voulons nous positionner ou que nous voulons utiliser dans le contenu de notre blog, en tenant compte des intentions de recherche de votre Buyer persona. Pour ce faire, nous devons connaître parfaitement l’entreprise. Cela nous permettra d’élargir les mots-clés intéressants pour l’étude.
Et vous vous demandez peut-être où utiliser ces mots ? Eh bien, vous pouvez les utiliser dans les URL, dans les titres de page, dans les métadonnées, dans le nom des images, dans les textes de blog ou comme texte d’ancrage entre les liens internes.
4.4. CONSTRUCTION DE LIENS
Les liens sont un élément essentiel de toute stratégie de référencement B2B. Il est essentiel de travailler sur une stratégie de liens entre votre site web et d’autres sites web ou blogs en rapport avec le sujet de votre entreprise. Il est important d’obtenir des liens de qualité à partir d’autres sites web qui pointent vers votre site web. Il y a deux façons d’y parvenir :
Les obtenir naturellement avec un contenu de qualité tel que des articles de blog, des infographies, des ebooks, des vidéos qui sont intéressants et qui nous lient à d’autres sites en raison de la qualité de notre contenu.
Rechercher activement des liens par le biais de commentaires sur des blogs et des forums, des annuaires, des réseaux sociaux ou des critiques sur d’autres sites.
4.5. RÉSEAUX SOCIAUX
Le fait de travailler sur les réseaux sociaux de votre entreprise vous aidera grandement à vous positionner, car plus votre site web sera partagé sur les réseaux sociaux, plus il sera important.
Pour ce faire, vous pouvez entreprendre des actions telles que :
- Inclure des boutons de médias sociaux sur votre site web ou votre blog.
- Créez des liens vers le contenu de votre site web sur les réseaux sociaux.
- Publier régulièrement du contenu intéressant et de qualité.
- Interagir avec les communautés liées à votre activité et créer votre propre communauté.
5) Comment mesurer les résultats ?
Vous disposez déjà de toutes les informations fondamentales pour élaborer une stratégie de référencement B2B pour votre entreprise, mais il ne sert pas à grand-chose de mettre en œuvre une stratégie si vous ne mesurez pas les résultats pour savoir si les objectifs ont été atteints ou si vous devez apporter des changements à la stratégie.
Vous devez analyser les résultats obtenus dans votre stratégie tels que l’évolution de vos mots-clés, les backlinks obtenus, la communauté sur les réseaux sociaux, les visites sur la page… De cette façon, en fonction des données, vous pouvez modifier ou améliorer la stratégie de référencement. Le référencement d’un site web se travaille en permanence.
En conclusion, pour mener à bien une stratégie de référencement, il faut étudier le marché, connaître son activité et son public cible et, surtout, se fixer des objectifs réalistes afin de planifier une stratégie de référencement appropriée.
Je m’appelle Marc. J’ai toujours été passionné par l’informatique depuis mon plus jeune âge… et la création d’Internet ! 😜 J’en ai fait mon métier puisque je travaille dans une agence de webmarketing aujourd’hui. J’adore également partagé autour de moi mes connaissances. Ce qui fait que j’ai énormément de questions de mes clients et de mes proches… Quoi de mieux qu’un blog pour lister ses interrogations et y répondre pour que cela serve au plus grand nombre !